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 文 小刀马 【赛迪评论】：诺基亚全球副总裁邓元鋆批评国产手机品牌目光短浅。邓元鋆认为，“有些国产手机品牌的整体模式是相对比较短视的销售，从不做品牌建设，不追求产品的质量，在某些渠道的平台做的广告都是失实或者虚夸，降低了消费者的信赖度。”“这些国产品牌的厂商没有研发投入，没有建立消费者的信赖度，只是给渠道高单机利润，产品售出后甚至就消失了，或者不给消费者解决问题，这样的商业模式绝对是不能长远成功的。某一段时间确实有一定的市场份额，但是不能长久，不能扩大。” 
对于邓元鋆的批评，我们的手机品牌能接受吗？很显然，邓元鋆可以说是站着说话不腰疼，国产手机的底子有多厚，他们自然知晓，他们在研发方面又如何能做到更大的投入？基础在哪里？资金在哪里？技术实力又在哪里？这不仅仅是一个理念问题，更多的影响是多元化的。我们看看摩托罗拉，它的实力如何？技术实力和资金实力又如何？为何最终还要走到亏损的边缘？难道它的品牌不够响亮？难道它没有研发投入？难道它没有建立消费者的信赖度？曾几何时，这个品牌在中国市场的影响力即使是现在的诺基亚也很难出其右，但它依然在悄悄地没落，虽然我们还可以说瘦死的骆驼比马大。
因此，邓元鋆指责国内的手机厂商不做品牌建设，不追求产品的质量仅仅是一个方面，这也仅仅是国产手机厂商衰败的一个层面。国产手机厂商曾经也风光无限，起码是掘得了自己的第一桶金，其实在这个时候如果能及时调整战略，或许可以独辟蹊径，但是很多厂商不断地挖掘产能，结果造成产能过剩，同时以诺基亚为首的国际巨头开始改变策略，大面积地降低价格，侵入本来国产手机非常擅长的二、三级市场，甚至四、五级市场。再加上“黑手机”如雨后春笋般地涌现出来，彻底搅了国产手机厂商的黄粱美梦。
邓元鋆指责国产手机产生“只是给渠道高单机利润，产品售出后甚至就消失了，或者不给消费者解决问题。”其实，国产手机厂商在辉煌的时候并不是售出后就消失了，我们也看到国内的一线品牌有很多售后机构，也在给消费者答疑解惑解决问题。但最终因为各自的产销体系出现断链，才逐渐从市场消失的。也就是说，国产手机厂商在开始的时候，也是计划做品牌、做售后、做市场的，并不仅仅是渠道这一个优势。
国产手机产生的兵败如山倒的原因是多方面的，不仅仅是邓元鋆指出的那么简单，各个环节的胶合才最终使国产手机厂商自食其果。其实，不仅仅是国产手机厂商，我们看到阿尔卡特、西门子，包括摩托罗拉何尝不是因为多个环节的断链才造成了各自的困境？因此说，国产手机目光短视显然有些牵强。当然，在市场的起步阶段过于顺利，使国产手机高估了自己的实力，我们从那些巨亏的国产手机厂商的阵痛中已经看到了这一点，包括波导、熊猫、明基、夏新、TCL等等。
在手机市场，诺基亚是一个变数，一个非常能够把握市场脉动的厂商，也正因为此，它才可以在全球市场占据四成的份额，这是任何厂商都无法望其项背的。而我们知道的一种法则是，赢家通吃。因为强大，所以在各个环节它都可以积聚到最大的力量。比如，据诺基亚不久公布的财报显示，今年第一季度诺基亚在中国销量为2100万部。据悉，其入门级产品的销量是最大的。日前，诺基亚新涌入市场的一批入门级手机甚至包括能上网、拥有GPRS等功底，而价格不过在300多元到1000多元之间。
当市场质疑诺基亚“对于以低价销售功能不错的手机，诺基亚是否有承受亏损、低价倾销之嫌”时，邓元鋆称，“一家公司是否盈利，不是只看单机毛利润，而是看总的利润率。如果花很多时间精力卖了1部有质量问题的手机，而影响了信誉，其实成本还是很高的。如果改成卖5部诺基亚手机，只要走货快，诺基亚的销售总利润还是非常高的。”这显然不仅仅是一个薄利多销就可以诠释所有吧？
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