刀马物语

            中国搜索市场为什么长不大？

                                    文 /小刀马


    日前，雷曼兄弟一分析师提高了对Google股价预期，由610美元提高到了714美元。而最近Google的股价一度升到623.78美元的历史最高价位。分析师预计Google将发布强劲的第三季度业绩，主要原因是其互联网搜索市场份额的增长、改进的搜索能力、强劲的海外市场、来自AOL和Ask的销售收入的销售收入。


据科技博客网站TechCrunch报道，根据美国互联网广告署公布的数据，2007年上半年，谷歌在美国网络广告市场占据了近40%的份额。根据美国互联网广告署去年同期公布的数据，谷歌当时在美国网络广告市场所占份额为34.6%。2007年上半年，谷歌来自于美国的营收为39.8亿美元，美国互联网广告署预计美国网络广告市场总营收为99.9亿美元。
　
    但遗憾的是，我们看到国内的搜索市场虽然潜力很大，但用百度CEO李彦宏的话说，中国的搜索引擎市场仍处于非常初级的阶段。“中国的搜索引擎市场与GDP规模太不相称，小到跟我们国家的地位不成比例。”李彦宏指出，中国的GDP现在已经成为世界第四，但仅有千分之四的企业应用了搜索营销。相比互联网人口远少于我国的韩国，其互联网搜索市场可能是中国互联网搜索市场的4到5倍。所以，中国互联网搜索市场还是一个很初级、很不成熟的市场。


    目前，中国的搜索市场是三强鼎力，百度、Google和雅虎占据着主要的份额，其中百度的份额最大。根据市场研究公司易观国际公布的数据，百度今年第二季度在中国网络搜索市场占据了58.1%的份额，遥遥领先于其它竞争对手，但市场份额仅比上一季度增长1个百分点。谷歌以22.8%的市场份额位列第二位，但比上一季度增长约4个百分点。


    我们疑问的是，为什么中国的搜索市场就长不大呢？百度启动进军日本市场的计划，相信很大的一个原因也是觉得中国的搜索市场太小了，无法满足资本市场的要求。虽然在进军日本的起步阶段是不可能马上盈利的，但是起码日本市场值得百度去期待。李彦宏表示，“日本互联网市场或者说日本搜索市场比中国要成熟很多，市场规模也大很多，像他们在竞价排名上的花费，恐怕每一个客户花费的钱比中国市场的这些客户要多大概八、九倍，这是一个非常有潜力的市场，而且大家都比较认可搜索引擎的这种推广效应，所以一旦百度在那儿有了流量，我想盈利不是问题。”


　   其实无论是雅虎还是Google布局中国市场，并不是为了一时的得失，杨致远曾经就表示，目前中国网络搜索市场的规模仍然较小，无论是流量还是广告收入，在全球市场中所占的比例都非常低。不过，中国的网民数量目前已经达到1.1亿人，这是一个非常巨大的市场。我们还可以看到，据美国一名分析师估算，Google可以从每次搜索中获得20美分，雅虎则是10美分。如果在中国市场呢？百度的一次搜索又能换来多少钱呢？估计这也是李彦宏一直耿耿于怀的地方。


    有人觉得如果付费搜索能够提供完美的用户体验使用户逐渐适应为搜索买单这一模式，付费搜索将会媲美网游成为新的金山。据悉，在韩国，其付费搜索和网络游戏市场几乎相同。但事实上在国内还没有看到这一盛况，因为这不仅仅是一个用户体验的问题，更多是的消费习惯的问题。


李开复对中国的搜索市场也有自己的看法，不过相对于市场而言，他更看重的是趋势，他最近在中国台湾的高校进行互联网趋势演说时表示，“分众化、智能化的服务，以及长尾经济效益的显而易见，让互联网上即使只有一个人浏览的网页，也有其广告价值。” 他强调，以前是“垄断信息才能获取价值”，透过互联网无国界的发展和分众服务的走向，现在已经变成了“信息因为分享，而达到最大的价值”。


2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在探讨娱乐产业的发展趋势中发现了畅销和长销商品并存的商业模式，以《长尾》为题，提出了一个重要的观察：由众多长销商品所创造出来的销售量也可媲美由少数畅销商品所创造出来的市场，在销售曲线上的表现是：少数畅销商品形成高高的“头”，多数长销商品则形成长长的“尾”。而这个由“长尾”所创造的新经济模式绝不容忽视，这就是“长尾理论”。


长尾理论描述了这样一个新的营销时代：一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数；尾长不弱，小的、少的再也不是被忽视的力量了。许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场。对于中国的搜索市场来说，这个“头”已经确立了，但是“尾”呢？远没有达到那种“长”的效应，这也是为什么国内的搜索市场市值一直不大的原因所在。


为什么营造不出那个“尾”呢？其中很大的一个原因是消费习惯不同。而没有唤起企业对付费搜索的热情也是中国市场一直做不大的原因之一。毕竟相对于个人客户，企业对付费搜索应该更有热情，他们的投入应该更大才对，但目前企业在应对网络搜索方面表现出来的热情有限。现在的环境是，随着更多的竞争者的出现，对付费业务的抢夺也变得更加激烈起来，搜索网站赖以生存的环境在发生着变化，但是市场的增长却是有限的。